北京銀座國(guó)際拍賣(mài)去年秋季首拍以5.4億元的佳績(jī)收槌，從此北京的拍賣(mài)市場(chǎng)有一個(gè)新生力量崛起，其創(chuàng)新性地推出“專(zhuān)家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)不同于普通的保真拍賣(mài)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)專(zhuān)家對(duì)某位藝術(shù)家的作品進(jìn)行鑒定，已經(jīng)推出就得到市場(chǎng)的認(rèn)可，2013年春拍，銀座拍賣(mài)如何再續(xù)佳績(jī)?
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：銀座國(guó)際去年秋季首拍，取得5.4億元的佳績(jī)，您認(rèn)為首拍成功的因素是什么?
張黎明：我認(rèn)為最主要的還是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，推出一些中低價(jià)位的拍品，藏家、市場(chǎng)上的朋友及畫(huà)廊買(mǎi)家，都比較容易追捧這樣的作品，這可能是我們成功的一個(gè)重要地方。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您提到對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)分析，那么銀座的定位和自有優(yōu)勢(shì)是什么?
張黎明：雖然銀座國(guó)際是新成立的拍賣(mài)公司，但是我們的業(yè)務(wù)人員都不是新人，比如說(shuō)徐董在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)二、三十年了，還有首席顧問(wèn)劉老師也在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了幾十年，所以我們對(duì)拍賣(mài)業(yè)并不陌生，無(wú)論是管理層還是員工，只是公司是新的，人和事都不是新的。
至于銀座的定位應(yīng)該是“務(wù)實(shí)”。就目前的市場(chǎng)形式來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得并不像外面人所說(shuō)的遇到寒流或者是市場(chǎng)低谷，只是購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越理性，買(mǎi)家群體也越來(lái)越成熟，并不像前兩年因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有新的投資取向，導(dǎo)致很多富豪、有錢(qián)人一窩蜂進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)投資藝術(shù)品，到子市場(chǎng)過(guò)熱，但這個(gè)現(xiàn)象畢竟是短暫的，隨著藝術(shù)的普及，藝術(shù)品越來(lái)越多地進(jìn)入到家庭和生活中，人們的購(gòu)買(mǎi)只會(huì)越來(lái)越理性，所以我覺(jué)得市是越來(lái)越成熟化，我們的定位就是拍品價(jià)位適中，作品可靠，從公司本身來(lái)說(shuō)，我們爭(zhēng)取對(duì)拍品審核越來(lái)越嚴(yán)格，希望能夠給大家提供比較好的，準(zhǔn)確的拍品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：“專(zhuān)家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)可以說(shuō)是銀座拍賣(mài)的一大特色，出于怎樣的考慮設(shè)置這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)?
張黎明：困擾所有人買(mǎi)藝術(shù)品的一個(gè)最主要因素就是真?zhèn)?，我們?dāng)初之所以要做“專(zhuān)家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)也是為了替藏家打消這個(gè)顧慮，讓他們買(mǎi)得放心，拍賣(mài)公司把好作品質(zhì)量關(guān)，價(jià)格的高低是由市場(chǎng)來(lái)決的。比如一件好的拍品，大家都喜歡，都去追捧，價(jià)格高也只是短時(shí)間，只要東西買(mǎi)得對(duì)，沒(méi)有買(mǎi)得貴。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：去年首拍，該專(zhuān)場(chǎng)是百分百成交，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反映如何?
張黎明：“專(zhuān)家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)應(yīng)該是銀座的品牌專(zhuān)場(chǎng)，雖然只進(jìn)行了一場(chǎng)，而且只有現(xiàn)當(dāng)代五位名家作品，但是效果非常好，從2013春拍征集工作中已經(jīng)有了顯著的效果，很多藏家都愿意把這五位藝術(shù)家的作品委托給我們拍賣(mài)，就是沖著我們的嚴(yán)格把關(guān)，希望好的作品放在這本圖冊(cè)中，讓大家認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，而不是被淹沒(méi)在真真假假的作品中，讓大家挑選、甄別，所以我們這次征集已經(jīng)嘗到甜頭了。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)的成功是得益于拍品本身的質(zhì)量還是因?yàn)閷?zhuān)家署名鑒定起到了一定的推波助瀾的作用?
張黎明：這兩種因素都有，主要是專(zhuān)家署名鑒定，這應(yīng)該是銀座首創(chuàng)，既打消了藏家的顧慮，又給買(mǎi)家起了保駕護(hù)航的作用，真假不用考慮，當(dāng)然導(dǎo)致拍賣(mài)價(jià)格高，大家買(mǎi)得放心，而且這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)請(qǐng)的鑒定專(zhuān)家都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的、最有公信力的專(zhuān)家，可能他們不是大學(xué)教授，或者研究院的專(zhuān)家，但他們都是市場(chǎng)認(rèn)可的專(zhuān)家。我們公司的人員都是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有幾十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，了解哪個(gè)名頭的作品值得去看，我們能找準(zhǔn)這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)很重要?，F(xiàn)在市場(chǎng)上專(zhuān)家太多，有的時(shí)候很茫然，可是我們會(huì)把最準(zhǔn)確的人找出來(lái)，不一定是家屬，比如說(shuō)做了幾十年藝術(shù)品生意的行家，還有大的收藏家，研究人員、專(zhuān)家，我們的專(zhuān)家構(gòu)成有多種身份，不是單一的某個(gè)研究院或者某所大學(xué)的，或者是某個(gè)藝術(shù)家的家屬，不是這樣的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：該專(zhuān)場(chǎng)的藝術(shù)家是如何選擇的?
張黎明：首先是這個(gè)人的作品在市場(chǎng)上很受歡迎，有一定的名氣，有一定的收藏基礎(chǔ)，價(jià)位又不會(huì)很高，這些都是“務(wù)實(shí)”的體現(xiàn)。我們選擇的作品首先是可靠，然后是價(jià)位適中，這樣成功的機(jī)率比較大，而且在目前市場(chǎng)茫然的狀況下，藏家買(mǎi)得放心，也不會(huì)壓手，無(wú)論是投資還是收藏都會(huì)很好。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在與專(zhuān)家的溝通過(guò)程中，專(zhuān)家持什么態(tài)度?
張黎明：剛開(kāi)始有這個(gè)構(gòu)想的時(shí)候，大家在一起商量，我們也請(qǐng)了很多專(zhuān)家做預(yù)案，分析這個(gè)方式是否可行，而不是說(shuō)從專(zhuān)長(zhǎng)的名家中找?guī)孜粚?zhuān)家，我們要找準(zhǔn)最精準(zhǔn)的人，剛開(kāi)始大家都覺(jué)得這個(gè)形式很新，不知道會(huì)有什么回應(yīng)，因?yàn)檫@些專(zhuān)家都不是高調(diào)或張揚(yáng)的人，他們很低調(diào)，也不愿意拋頭露面，正是因?yàn)槲覀児緩臉I(yè)人員的影響力，他們?cè)敢饬銏?bào)酬出來(lái)幫忙做這件事。第一場(chǎng)他們很認(rèn)真負(fù)責(zé)，比如說(shuō)王雪濤，我們可能征集了四十幅各個(gè)時(shí)期不同的作品，但是只挑選了25幅左右上拍，就是這樣的一個(gè)概率，從四十幅中挑選價(jià)位最合適，最好的拍品，做得非常嚴(yán)謹(jǐn)。這幾個(gè)人確實(shí)在行業(yè)內(nèi)的口碑也非常好，有了第一次的合作，第二次就更加默契了，而且都很熱心地為我們出謀劃策，為我們宣傳，包括李苦禪專(zhuān)場(chǎng)，李燕先生看到以后也非常高興，對(duì)我們大加贊賞，評(píng)價(jià)我們的鑒賞能力高，還給我們推薦了很多買(mǎi)家，這就證明這個(gè)形式還是做得非常成功的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：未來(lái)對(duì)“名家署名鑒定”專(zhuān)場(chǎng)有怎樣的規(guī)劃?
張黎明：我們只想把“專(zhuān)家署名鑒定”這個(gè)形式繼續(xù)傳承下去，并非一定要界定幾位藝術(shù)家，也是根據(jù)市場(chǎng)情況，選擇大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的，價(jià)格適中，有穩(wěn)定市場(chǎng)的藝術(shù)家的作品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：今年春拍還有一個(gè)特色專(zhuān)場(chǎng)，就是“齊魯青未了”是出于怎樣的考慮?
張黎明：首先魯商集團(tuán)在山東有很大的根基，且致力于文化產(chǎn)業(yè)，而山東藏家知道我們成立銀座拍賣(mài)以后對(duì)我們的支持也非常大，而且山東是文化大省，現(xiàn)在又是收藏大省，買(mǎi)家群體很大，收藏也很多元化，不僅僅收藏山東藝術(shù)家的作品，所以我們這次舉辦“齊魯青未了”這個(gè)專(zhuān)場(chǎng)的初衷，是因?yàn)閺V大藏家對(duì)我們的支持和信賴，我們認(rèn)為有必要把山東這個(gè)收藏好好宣揚(yáng)宣揚(yáng)，而且我們到北京辦拍賣(mài)公司，也應(yīng)當(dāng)將山東當(dāng)代一些名家和近現(xiàn)代的山東藝術(shù)家進(jìn)行梳理，全面呈現(xiàn)山東文化。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：今年春拍銀座也開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，作為新成立的公司，海外征集有什么優(yōu)勢(shì)或者困難?
張黎明：今年也是我們首次進(jìn)行海外征集，并且首選臺(tái)灣，也是因?yàn)榈嘏_(tái)灣考察以后，發(fā)現(xiàn)有很多重量級(jí)的拍品和藏家，這次有幸征集到一組同一上款人的43件拍品，都是畫(huà)家當(dāng)初贈(zèng)予曹為章的，其中有張大千、黃君璧、溥心畬的作品，還有一些民國(guó)元老的書(shū)法作品，如于右任等，應(yīng)該說(shuō)這批作品會(huì)帶給大家很新鮮的感覺(jué)。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：為什么會(huì)推出“歐洲十八、十九世紀(jì)雕塑專(zhuān)場(chǎng)”，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)及其買(mǎi)家群體是怎樣的?
張黎明：在沒(méi)成立拍賣(mài)公司之前，集團(tuán)就組團(tuán)到歐洲考察，并考察了歐洲的雕塑，因?yàn)闅W洲的雕塑歷史非常悠久，而且與東方文化不同，立體感非常好，當(dāng)時(shí)就想把歐洲雕塑藝術(shù)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，也嘗試著購(gòu)買(mǎi)了一件羅丹的藝術(shù)作品，現(xiàn)在陳列在青島的一家酒店。當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)有大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)歐洲雕塑，但是在考察過(guò)程中結(jié)交了一大批歐洲當(dāng)?shù)氐纳倘?，還有收藏家，公司成立以后，這些對(duì)我們是很優(yōu)勢(shì)的一個(gè)資源，也就水到渠成地舉辦了歐洲雕塑專(zhuān)場(chǎng)。而且歐洲雕塑在國(guó)內(nèi)是一個(gè)盲點(diǎn)，大家還沒(méi)有意識(shí)到它們的價(jià)值，隨著人們生活水平不斷的提高，對(duì)家居的概念也是越來(lái)越重視，無(wú)論是居家擺設(shè)還是收藏歐洲雕塑都是很不錯(cuò)的選擇。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：第一場(chǎng)的成交率還是很高的，據(jù)你了解，那些買(mǎi)家是以消費(fèi)為主還是收藏?
張黎明：第一次推出，心里也沒(méi)底，選擇什么價(jià)位的作品大家能接受，也不是很了解，只是知道很多人不遠(yuǎn)千里到法國(guó)購(gòu)買(mǎi)這些藝術(shù)品，花費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢(qián)都很多，而我們從最底層的收藏家、歐洲古董商手中征集來(lái)的作品進(jìn)行上拍，價(jià)格不到當(dāng)?shù)氐膸追种唬栽搶?zhuān)場(chǎng)一亮相，很多購(gòu)買(mǎi)書(shū)畫(huà)的買(mǎi)家群體轉(zhuǎn)而選擇歐洲雕塑，應(yīng)該說(shuō)接受程度很高。第一次成功之后，我們做了大量的宣傳和調(diào)研，這次拍賣(mài)推出三件羅丹的雕塑作品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：謝謝。
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